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全面深化供给改革    推动龙园品牌高质量发展

发布时间:2018/04/04 11:49

 

——在龙园茶业2018年营销工作会议上的讲话
(2018年3月29日)
李朝健



当前和今后一段时期,我们的根本任务,是在新的历史起点上,适应供给侧结构性改革和茶产业发展转型升级要求,推动龙园品牌高质量发展,切实提高核心竞争力。
    二、新时代龙园品牌发展的理念和战略
我们已经进入了新时代。这是一个转型升级、创新发展的时代,是一个成为一流品牌、大有可为的时代,是一个实现龙园梦想、共创美好未来的时代。新的时代,新的气象,理应有新的作为。我们要适应发展要求,创新发展理念,认真制定实施龙园品牌发展战略,推动龙园茶业始终朝着健康正确的方向奋勇前进。
在发展的总目标上,我们要努力实现建设国际知名国内一流普洱茶品牌的“龙园梦”。在发展的理念和方针上,我们要牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的“五大发展理念”,坚持“经营始于诚信、质量铸就品牌”的发展方针。
在发展的思路上,我们要坚持“质量是根本、创新是动力、营销是关键、队伍是保证、稳定是前提”,打好质量、文化、营销“三张牌”。要坚持“以改革抓销售、以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌”的改革思路。改革的目的是:整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展。
在发展的路径上,我们要坚定不移地走科学发展、品牌发展、创新发展、跨越发展之路。“四个发展”是个有机统一体,其中跨越发展是目标,品牌发展是核心,创新发展是动力,科学发展是方向。在发展的要求上,我们要坚持质量立企、科技兴企、文化强企、品牌铸企。“四个坚持”是相辅相成的,其中质量立企是根本,科技兴企是关键,文化强企是动力,品牌铸企是目标。
在发展的本质上,我们要坚持一切发展为了大家,一切发展依靠大家。“两个一切”是紧密相连的,前者是价值目标,后者是基本原则。要让员工发展起来、让经销商发展起来,让茶农发展起来。“三个发展起来”是我们发展的基本动力。在发展的条件上,我们要坚持厂家离不开商家,商家离不开厂家,各商家之间也相互离不开。“三个离不开”是我们发展的基本条件,要积极构建厂商命运共同体,抱团发展,筑梦龙园。
在发展的措施上,我们要着力实施“六个一”工程,即建设一个有机生态茶园,一个标准化清洁化车间,一个花园式开放式茶厂,一个现化化标准化仓储中心、一个学习型创新型团队,一个科学化规范化管理体制。在发展的衡量标准上,要以是否有利于发展龙园号品牌,是否有利于增强龙园茶业的核心竞争力,是否有利于满足广大“龙园人”美好生活需要,作为衡量发展得失的判断标准。“三个有利于”是我们作出重大决策的根本依据。
在发展的战略上,我们已圆满完成了第一个阶段(1999一2014)的发展任务,15年的成就集中为一点:就是龙园茶业通过不断地探索和实践,走出了一条符合自身实际独具特色优势的品牌发展之路。
根据2014年第四次龙园茶业全国营销工作会议精神,龙园茶业第二阶段(15年)发展大体上分“三步走”:
第一步,全面建设。龙园茶业“四五”发展时期(2014—2018),是全面建设“龙园号”品牌时期。这一阶段发展的主要目标是:到2018年,使龙园茶业总产值比2013年翻一番;企业核心竞争力明显增强,经济效益不断提高;在优化结构、降低损耗的基础上,形成一批竞争力强、影响力大的特色优势产品;企业管理体制和运行机制更加完善,工作效能明显提高;北京pk10开奖直播建设不断加强,茶厂风貌和职工精神面貌焕然一新;有机、生态茶园建设上水平上台阶,逐年增产增效;营销环境极大改善,公平竞争蔚然成风;队伍建设切实加强,员工整体素质明显提高;企业综合治理工作进一步加强,构建和谐厂区取得新进展。
第二步,重点突破。龙园茶业“五五”发展时期(2019-2023),是品牌建设取得重点突破时期。这一阶段发展的主要目标是:到2023年,使龙园茶业总产值比2018年翻一番;建设成为中国驰名商标;促进茶旅融合,建设西双版纳州古茶山茶叶博物馆,建设高质量有机、生态茶园,最终建成西双版纳普洱茶庄园,搞好大型旅游观光接待;健全完善现代茶叶企业管理制度,营销管理体制、机制愈发成熟稳健;在标准化加工厂、科学仓储中心、现代化办公场所和产品科技研发等一些重点领域实现新的突破。
第三步,全面建成。龙园茶业“六五”发展时期(2024-2028),是品牌全面建成时期。这一阶段发展的主要目标是:品牌核心竞争力显著增强;现代企业管理体制机制更加健全完善;把“龙园号”建成名副其实的国际知名国内一流的普洱茶品牌,跻身国内一流普洱茶品牌的前列;科学、协调发展普洱茶、绿茶、红茶和其它特色茶品,把龙园茶业建成“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性现代化茶叶企业,跻身国内一流茶企的行列。在此基础上,制定新的发展目标。
“龙园梦”、“两个阶段”、“三步走”、“五大发展理念”、“三张牌”、“四个发展”、“四个坚持”、“两个一切”、“三个发展起来”、“三个离不开”、“六个一”、“三个有利于“等涵盖了龙园茶业发展的总目标、发展战略、基本路径、基本要求、根本认识、基本条件、保障措施、衡量标准等,应是新时代龙园品牌发展理念和发展战略应有之义。
三、全面深化供给改革,推动龙园品牌高质量发展
这次会议的主题是:供给改革与品牌发展。确定这样的主题,是茶叶供给严重过剩,茶叶行业进入深度调整,茶产业发展转型升级的迫切要求,也是龙园品牌发展的现实需要。建设一流品牌,必须提高质量效益,必须着力深化供给改革。
(一)深刻认识深化供给侧结构性改革的重大意义
大家知道,继“新常态”之后,“供给侧”成为了中国经济的热词。这是在中国经济进入新常态的背景下,强调要加大结构性改革力度,矫正要素配置扭曲,扩大有效供给,提高供给结构适应性和灵活性。“供给侧”是相对于“需求侧”而言的,供给侧改革强调的是通过对供给要素的优化和高效配置,激发创新活力,提升有效供给,最终促进经济的长期发展与质量提升。“供给侧”改革强调的不是对需求侧的偏废,而是在于通过重点关注供给侧,以达到释放新需求和创造新供给的目的。“供需错位”已成为阻挡经济持续增长的最大路障:一方面,过剩产能已成为制约经济转型的一大包袱。另一方面,供给体系与需求侧严重不配套,总体上是低端产品过剩,中高端产品供给不足。因此,强调供给侧改革,就是要从生产、供给端入手,调整供给结构,为真正启动内需,打造经济发展新动力寻求路径。我们要用改革的办法推进结构调整,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,形成新动力,使产品供给更好适应市场需求。
(二)坚持高标准提升高质量
发展仍然是解决一切问题的基础和关键。“不抓质量就没有发展,就没有未来”。为了实现发展、赢得未来,我们必须狠抓质量。标准决定质量,有什么样的标准就有什么样的质量,只有高标准才有高质量。要坚持高标准,引领质量的提升。质量创新是所有企业转型升级的普适性路径,在高质量发展阶段,必须以创新驱动发展为根本路径,努力实现从数量扩张向质量提高的转变。
要围绕质量创新抓好质量提升,着力推动企业质量、效率、动力变革。要加强质量战略和质量策划。一要重视、制定清晰的质量战略规划,要有良好的质量管理体系和强有力的执行力;二要制定一套完整的质量管理流程,包括设计质量、生产质量、加工质量、服务质量等环节;三要构建良好的质量文化,这是做好质量管理的基础和保障。
  (三)认真实施品牌战略促进持续健康发展
理念是行动的先导,思想决定发展,思路决定出路。我们要积极培育和认真实施新时代龙园品牌发展的新理念和新战略,用以引领发展实践,确保龙园茶业始终朝着健康正确的方向奋勇前进!新时代茶企发展必须坚持“四化”,即现代化、清洁化、品牌化、科学化。其中“现代化”是总要求,“清洁化”是前提,“品牌化”是核心,“科学化”是关键。
要高度重视和切实加强品牌宣传和品牌运作,积极参加全国全省性重大茶事和有权威的公益性评比活动,发出龙园声音,展示龙园成果,树立龙园形象,吸引龙园目光,凝聚龙园力量,打造龙园品牌,共筑龙园梦想。要注意站在时代前沿,自觉融入主流发展,主动作为,敢于作为,善于作为,谨防被边缘化。坚持“两手抓”,一手抓生产端供给改革,从“有没有”向“好不好”转变,适应转型升级要求;一手抓龙园品牌推广,促进产品流通,扩大消费需求。
(四)不断提高产品的市场竞争力
产品是企业的命脉,是企业生存之根本、品牌发展之基石。企业的核心竞争力在很大程度上表现为产品的竞争力。没有过硬的产品,没有系统的产品规划,一切发展都无从谈起,甚至连生存都是个问题。企业的竞争主要表现为品牌的竞争,而品牌的竞争主要表现为产品的竞争。在产能过剩,同质化现象严重的今天,产品的规模、质量如何,有无竞争力,直接关系到企业的长足发展和生死存亡。
要适应巿场多样化需求,以供给侧改革为主线,坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的产品发展思路,搞好产品规划,统一产品策划,有所为而有所不为,扩大有效供给,减少无效供给,以大众消费为基础,以中端产品为主打,以高端产品为特色,以老带新,以新推老, 盘活存量,做优增量,在中期茶上着力,在优质熟茶上下功夫,巩固长线产品,创新快消产品,打造拳头产品,不断优化产品结构,不断提升产品竞争力,不断促进消费和提升效益。
四、全面加强队伍建设,把我们的事业不断推向前进
建设一支高素质的队伍,是我们的事业持续健康发展的重要保证。龙园茶业于1999年成立,至今已走过了19个春秋。为什么19年来特别是2007年以来龙园茶业能经受一个又一个考验、取得长足发展呢?这里面的因素很多,但其中很重要的一条,就是我们始终高度重视和大力加强员工和经销商队伍建设,始终注意团结带动员工和经销商共同发展。
没有一支“高素质、有担当、讲情义、顾大局”的员工和经销商队伍,就不能确保我们的事业持续健康发展。为此,我们一直把加强队伍建设作为事关企业生存发展的头等大事,着力抓紧抓好,在历年的全国营销工作会上,也都反复强调这个问题,取得了良好的成效。一些分厂和营销机构的队伍建设工作还比较突出,值得大家学习。
当然,我们也清醒地看到到,我们的队伍建设离新时代建设一流品牌要求和广大消费者的期望还有较大差距,我们必须正视和努力缩短这种差距。
深化供给改革,更需要发挥员工和经销商的主体作用。我们要在新的起点上全面加强队伍建设。
在总公司领导班子建设上,要着力提高推动“质量立企、科技兴企、文化强企、品牌铸企”的能力。班子成员要加强调查研究和对外交流,不断开拓视野,积极吸收、借鉴先进、有益的企业管理经验特别是茶叶企业管理经验,取长补短。坚持民主集中制,班子成员要加强沟通,互通有无,确保在重大问题上达成共识。要以总公司领导班子的团结奋进带动整个公司的高效运转,使龙园茶业始终沿着正确、科学、健康的发展方向不断前进!
在管理人员建设上,要着力提高“改革创新、服务大局”的能力。要健全完善各项管理制度,定期召开管理会议,注意听取和吸收管理人员的意见和建议。要不断优化管理结构,不断提高管理的质量和效率。要尽力为管理人员创造“想干事、能干事、干成事”的工作环境,为他们搭建平台,放手让他们工作,群策群力地推动龙园品牌的持续健康发展。
在员工队伍建设上,要着力提高“以厂为家、办厂兴家、厂兴我荣、厂衰我耻”的主人翁有意识。要充分认识员工在龙园大家庭中的主体作用,关心爱护员工。要稳定员工的思想,坚持“感情留人、待遇留人、事业留人”。要关注员工的成长,为他们在学习、培训、外出考察上提供机会和条件。
在经销商队伍建设上,要着力提高“厂商命运共同体”意识。要加强教育培训,不断提高经销商队伍的整体素质。要珍惜同经销商的感情,密切与经销商的联系,注意倾听他们的心声。要不断完善经销商管理办法,严格管理,营造公平竞争的内部环境。要努力为经销商提升业绩创造条件,在开放中合作,在合作中共赢。

各位同仁,各位朋友!
四十年匠心制茶,铸百年龙园梦想!我们期待龙园梦早日实现,但龙园梦绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。我们全体“龙园人”必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。责任重大,使命光荣!
我们到了该整体发力的时候了!从厂家到商家,从局部到整体,从新茶到老茶,从实体到电商,从生产到销售,从质量到效益,从国内到国际……都要发力了。在新时代实现龙园梦的征程中,没有一个旁观者,没有一个清闲者,没有一个掉队者,更不允许有离心离德者。人人都是主角,处处都是主场。

朋友们!
我们为能生活在这个美好的时代而感到庆幸,更为能在这个新时代有所作为而倍感自豪!在新时代条件下,我们要拓展大视野,养成大胸怀,建立大格局,实现大发展,最终建成大品牌。
乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时。当前,云茶产业和龙园茶业正站在新的历史起点上,面临更广阔的发展空间。我们要坚定信心,砥砺前行,以对龙园茶业负责和对自己、对家人高度负责的担当精神,积极投身自己热爱的茶叶事业,为实现建设国际知名国内一流普洱茶品牌的龙园梦、实现大家对美好生活的向往而继续奋斗!
我相信,龙园茶业的明天一定会更加美好!我们每个人的明天也一定会更加美好!
祝大家身体健康、阖家幸福!祝龙园茶业和我们共同的茶叶事业兴旺发达!
谢谢!

 

 

 

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                                                                       2018年3月29日

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